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一家創業公司是如何搞砸 2400 萬美元融資的

信息來源:長沙網頁設計   發布時間:2011-8-31   瀏覽:

Rand Fishkin是一家SEO軟件公司SEOmoz的CEO,他試了2次融資,但最后都以失敗告終。

最近的一次,他搞砸了2400萬美元的融資。

Fishkin在他的博客里寫下了自己這次融資失敗的故事,希望其他創業者能夠從中吸取經驗。

下面是故事摘要:

剛開始,Fishkin并不想融資,SEOmoz本身就有贏利,今年的收入可能會達到1150萬美元。

但是有一些風險投資想要給他們 B 輪融資,包括GRP Partners,Bessemer Venture Partners 等。

不久之后,Fishkin心動了,覺得拿外部投資也并非是一件壞事,他想這或許可以幫助他擴大工程師團隊,推出新產品,增加營銷預算,給創始人套現等。

Fishkin選中了一個投資人,他們開始談條件,同時他還在和其他三個投資方談判。

第一個投資人給他的投資前估值是5000萬美元,想投他2500萬美元,Fishkin認為估值太低,他們談到6500萬美元。

當他把估值提高到1億美元時,有人退出了,他又找到了第一個投資人。

最終他們談妥的金額是投資2400萬美元,第一個投資人出1900萬,其他人出500萬,投資后估值8900萬美元。

故事到這里,整個投資已經接近尾聲,但是事情突然急轉直下,Fishkin 給他的主要投資者發了他們7月份的數字,這個數字對投資人來說不大樂觀。

Fishkin 在博客里寫道:我們不大擔心這個數字,在過去運營SEOmoz的4年中,經常有些月份可以達到目標,有些月份達不到。不幸的是,我們的投資人不像我這樣看。

又經過幾周的會議談判,投資人告訴Fishkin,他們不投資了。

為什么這次融資會失敗,Fishkin總結了4個原因,但他不確定是否真是由于這4個原因。

1、7 月份數字:根據投資人,他們退出的一個原因就是7月份的表現不好,這我真是有苦說不出,雖然連續2個月增長不快,但我們的收入已經走出了全年的預期。

2、VentureBeat在融資前報道了這件事:Fishkin認為可能有那個投資人相信的人,讀了 VB的文章之后告訴他不要投資。

3、市場環境原因:就像股票市場一樣,8月份有點動蕩。

4、投資人在做調查是發現了一些不好的事情:但是他們不肯說出來。

最后,Fishkin總結從這次失敗的融資中,他們得到了哪些教訓,他希望其他創業者也能夠從中吸取教訓。

不要讓融資使你從正在做的事情中分心。

投資人對你感興趣,并不代表他就真的會投資你。我腦中一直有這樣的想法,我的公司被投資人選中,他們想要投資,那么這件事情就容易多了,這可能是真的,但是容易,并不代表錢就能夠到手。我們第一次融資時是這樣,有人選中了我們,我說好,然后錢就給我們了。但這次不同。

在錢沒打到銀行帳戶之前,最好不要想已經拿到錢之后的事兒。對于這次融資我們很謹慎,在錢沒到帳之前,不想讓我的團隊們太興奮,然而,我們還是小開了幾次會,做了些頭腦風暴,討論這幾千萬美金該如何花。

一直對每個人友好。風險投資行業就這么小,創業者、投資人、服務提供商等互相都會交流,如果你在創業,尊敬每一個人非常有必要,我們聽說了一些投資人負面的消息,所以我們很快拒絕了他們。在硅谷里人們經常說:名譽就是一切。

記住什么事情才是重要的。不管這次融資故事怎樣,我都是一個相當幸運的人,我的公司運轉正常,我的祖母恢復了健康,有深愛的人在自己身邊,每天高高興興地去辦公室。

這里是 Rand Fishkin 的博客原文,很長。



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